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関東購買ネットワーク会は、都区内を会場に2005年から継続している定例イベントです。
すでに開催回数も60回を越えました。年間5回を開催の目処としています。
 

開催の状況 
イベントは土曜日の午後に開催されます。会場は、現在はきゅりあん(大井町駅前)を基本としています。
事前に申し込み済みの参加者が会議室に集って、様々なテーマのスペシャルトーク(プレゼンテーション)を聴いたり、ケーススタディ(グループワーク)を実施したりと、和気あいあいと過ごしています。写真は、会場の様子に、最近実施した各回のテーマの表紙を散りばめてみました。



さらに実際のイベントの様子をかいつまんで紹介してみます。皆さんも、こんなイベントに参加してみませんか。
第65回:テーマ「交渉術」の様子(開催状況)
 ~フロアセッションで出席者の発言を引き出し、施策がまとまりました
第65回は、講師が出席者の方々の発言を引き出しつつ、前回までの出席者アンケートに記入された「お悩み」の対応策を導き出していく「フロアセッション」形式で行われました。


最初に講師を担当されたのは赤西さんで、「赤西先生の初耳学」という題で実施されました。

講師が事前に選定した10個の困っていること/悩みごと毎に、まずは出席者にどうしたらよいかを問いかけて回答の発言をもらい、最後に講師としての見解を述べる形で、どう対応していったらよいのかの対応策がまとまっていきました。採り上げられたのは「Q1.コストダウンの効果測定には2種類の方法がある」などで、これを記入した方は購買成果をどう測定したらよいかに悩まれていたのではと思います。それに対して、赤西さんは「もちろん知っていましたよ」と図に描いて説明されました。加えて、う~んと唸りそうな鋭い発言が出席者からもいくつも寄せられました(内容は、以降でご案内する議事録「みんなで作ったノウハウ集」を参照ください)。
司会の並河さんも、適宜発言の内容をホワイトボードに整理する手伝いをされ、わかりやすく内容を図にしてくださっていました。

次の講師は梅原さんが「去る飛脚!荒ぶる猫!物流購買から学ぶ値上げ交渉の受け方」という題で担当されました。
まず出席者の意向を尊重するために、このセッションでの期待値を確認し、対象業務の内容を概説した後、セッションが開始になりました。

最初の質問は「ではこのような業務で、値上げ要請を受けたバイヤーとして何をしますか」でした。
多くの皆さんが発言をしてくださいました。そして梅原さんはそれらの発言をうまくさばかれて、「何をしますか」の発言内容が [現状確認・情報共有]と[対応策の検討]の2つに分類されて、列挙されました。値上げ要請が有ったときは、両方共行えていないと片手落ちになるんだと、まさに議論の場にいたことで腹落ちする瞬間でした。一方的な講義を受けたり、本を読むのに比べて、前のめりの参加姿勢ですから、しみじみ感が強烈でした。また、対応策で「雲隠れする(病気になる)」、「時間稼ぎをする」なども出てきて、最初は愉快でしたが、じっくり考えてみるとまさにそれもあるなの感がありました。

続いて次は、「では、実施する際の課題点/障壁はどのようなものですか」の問いかけが投げられました。またも多くの発言がありました。出席者の皆さんがとても活発で、多くの課題/障壁(悩みごと)の発言をいただいた結果、全てに対応するには時間が足りなくなってしまいました。梅原さんは2つの課題点/障壁の解決策についてじっくりと自身のお考えを説明される一方で、せっかくの課題/障壁を無視はされずに、クイックにほとんどの発言にコメントを付けられていました(ここだけ、「時間が足りずに急ぎ足で残念」と、参加者アンケートでご指摘がありました)。

そして値上げへの対応策に関する最後のまとめは、以下の3点となりました。
1.事前から対応策を考えておく、備えを怠らない
2. 上にどんどん上げて、経営判断させる(現場レベルで抱え込まない) それをうまくファシリテートするのが購買の役割ではないですか
3. あとは「やるだけ(Just Do It.)」...ただし行動をうまく実践するのは、本当に難しいことです

多くの発言をしてくださったベテランの方からは「発言や議論ができて楽しかった」、業務経験が浅い方からも「発言や議論を聴いているだけでも大いに勉強になった」との感想を、2次会の席でいただきました。また、この日の内容を議事録「出席者全員で作ったノウハウ集」としてまとめてみると、なかなかのアウトプットがわずか3時間でできあがっていました。満員で開催した第65回でしたが、50名の方々のパワーが集まるとすごい!!と改めて実感しました。
 

特長(アピールポイント) 
関東購買ネットワーク会の特長(アピールポイント)を列挙しました。
"星2つ"の難易度レベルを原則としています
 ~難しいだけの講義ではなく、誰もが興味を持てる内容です
業務経験を積まれていない方にも出席いただける場にすることを基本コンセプトにしています。 ですから、初めてのお申し込みでも躊躇なさらないでください。とは言っても、ベテランの常連の方が多数いるように、ベテランにも決して飽きさせることはありません!!
プレゼン、グループワーク、参加型セッションと様々な形態やテーマで行われます
 ~出席者の様々な希望を満たせるように内容のバリエーションを工夫しています
プレゼンテーションを聞くのが好きだ、みんなとワイワイガヤガヤを話をしたい...出席者のご要望/期待値は様々です。そこで、プレゼンテーション(スペシャルトーク)、グループワーク(ケーススタディ)、フロアセッション(参加型セッション)などの形態を循環的に実施するようにしています。また、採り上げるテーマも、ご要望やトレンドから様々なものを選りすぐっています。様々なバリエーションを工夫することで、毎回新鮮で期待値に沿うイベントにすることを心掛けています。
様々な業務経験、年齢層の方々が出席され、出席回数も様々です
 ~出席回数が少ない(3回未満)の方、年齢層が若い方が半数を越えることもあります
第65回の歴史があると常連さんばかりで...といったご心配には及びません。回によっては、出席回数が3回未満の方、あるいは30代以下の方が、半分以上という場合が多くあります。そんなときは「申し込み忘れたぁ」という悲鳴が、常連さんから上がったりもするのですが...。ですから、気兼ねなくどんどんと、できれば早めにお申し込みください。
参加費は500円です
 ~会場代などの必要経費のみを分担いただく非営利運営です
参加費は必要経費(会場代、コピー代、お菓子代など)を皆さんで割り勘した分をご負担いただいています。また、公共施設をできる限り利用することにより、金額も抑える努力をしています。その結果、ワンコインの500円で開催ができています。どうかご心配なさらずに、ご参加ください。
出席者がさらに親睦を深める機会になる2次会を開催しています
 ~会議室では話しきれない分も含めた交流の場として、近くの居酒屋で行っています
午後の本会終了後は、近くの居酒屋で2次会を開催しています。本会会場では、多くの出席者と会話するのが難しい場合もあります。そこで、出席者がさらに親睦を深める場として、このような運営形態にしています。さらに、2次会には当日の講師もほぼ参加されますので、本会で聴けなかった内容を質問したり、考えを伝えて議論を深める場としても活用いただけます。会費は4,000円程度です。
参加者アンケートの満足度の回答は「期待以上」と「期待通り」が常に9割強です
 ~「期待外れ」はまったく無しです
終了後に記入いただく参加者アンケートの満足度(「期待以上」「期待通り」「やや不満」「期待外れ」の4つから選択)は、毎回「期待以上」と「期待通り」が9割を越えます。ときに発生する「やや不満」は時間が足りなかったなどの要因であり、「期待外れ」はまったく無しという状況です。
 

配布資料(公開分) 
これまでの歴史を通じて、様々なテーマが採り上げられ、そこで用いられた資料類が残されてきました。
出席者にご覧いただくのみのもの、あるいは出席者のみに配布限定のものも多いのですが、公開可能な資料類はダウンロードできるようにしています。どうかご活用ください。
New  第65回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「赤西先生の初耳学」および出席者全員で作ったノウハウ集
(2018年6月16日)
フロアセッション「赤西先生の初耳学」のプレゼン資料と、もう1つのセッション「去る飛脚!荒ぶる猫!物流購買から学ぶ値上げ交渉の受け方」の2つの出席者の皆様の声をまとめたノウハウ集(議事録)です。歴戦のバイヤーの皆様の声を集めるとスゴいノウハウ集になりました。 プレゼン資料を入手(PDF, 518K)  ノウハウ集(議事録)を入手(PDF, 1.2M)   
第64回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「一流バイヤーの入札」
(2018年3月17日)
某社史上で最も大きな削減結果を叩き出したプロジェクトリーダーが実例を示しながら説明するスペシャルトーク資料です。意外なポイント、主導するバイヤーのさじ加減で決まるなどの示唆をいただきました。 資料を入手(PDF, 4.2M)   
第63回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「“買えない”という未曾有の時代への緊急策」
(2018年1月20日)
日本経済の景気回復からバイヤーが体験したことがない「売りて優位の時代」「顧客選択の時代」が始まろうとしています。この"買えない"時代"にあって、サプライヤーとどう対していくべきかを「サプライヤー満足度調査」と「関係の見直し」の2点から論じた資料です。サプライヤー満足度調査票の具体的な作成・実施手順も収録。 資料を入手(PDF, 4.1M)   
第62回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「最近よく聞くVALUE CHAINの 基礎知識」
(2017年11月11日)
マイケル・E・ポーターのバリューチェーン・モデルおよびその著書「競争優位の戦略」の内容を概説し、後半の購買での活用につなげた資料です。 資料を入手(PDF, 2.8M)   
第61回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「アウトソーシングのあり方を考える」
(2017年9月23日)
自社の競争優位を実現し、さらにはイノベーションを追求していくためのアウトソーシングのあり方を、外部企業との関係性を含めて考察した資料です。 資料を入手(PDF, 3.9M)   
第61回関東購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「あなたのことはそれほど」
(2017年9月23日)
企業戦略/経営シナリオを考慮しつつ、PCR(純然たる競争関係) – CBIR(競争に基づいた既存優先の関係) – PSR(優先サプライヤ) - SBA(戦略的ビジネスアライアンス)の4類型のどれを採用するかを考えるケーススタディ資料です。 本編を入手(PDF, 644K)  データ編を入手(PDF, 384K)  解説編を入手(PDF, 744K)   
第60回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「中国調達の光と影~中国調達現場のリアル 日本もいつか通った道 ~」
(2017年7月1日)
中国調達のベテランによる、実際に製造現場を渡り歩いた中国調達の生々しい話が盛り込まれた資料になっております。写真等で分かり易く説明されているのも特徴です。 資料を入手(PDF, 1.2M)   
第60回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「買い方の工夫 【β版】」
(2017年7月1日)
買い方の工夫をテーマとして、買い方のアプローチや分析の枠組みをご提示いただいたプレゼンテーション資料です。 資料を入手(PDF, 1.9M)   
第59回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「購買のプレゼンスって低いですか??」
(2017年4月22日)
購買のプレゼンスを上げるための「ブランディング」について説明した資料です。 資料を入手(PDF, 2.6M)   
第58回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「君の策は。 your strategy.」
(2017年1月21日)
ある大手企業のCPOより、特に新人時代に、立案した調達戦略の事例と、それを考えた思想について話して頂いた資料です。 資料を入手(PDF, 1.3M)   
第58回関東購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「青年の完璧な幸福:来期のアロケーションを考えよう」
(2017年1月21日)
担当品目カテゴリーで今期のサプライヤー評価を基に、来期以降の調達戦略、及びアロケーションを考えるケーススタディです。参考事例として、当日作成いただいた回答も出席者の方から頂きました。 本編を入手(PDF, 190K)  回答例を入手(PDF, 508K)   
第57回関東購買ネットワーク会プレゼン資料
「見える未来/見えない未来~未来予想図:2035年までを読み解く」
(2016年11月12日)
2035年までの長期予測の"読み解く"資料。①賃金レベル、②引退年齢、③人工知能による代替、④南海トラフ地震、⑤経済クラッシュの5つの読み解くを収録しています。 資料を入手(PDF, 5.7M)   
第56回関東購買ネットワーク会ケース事前資料 「バイヤーに必要な教育は、“知識”や“スキル”だけではない」
(2016年09月10日)
教育には"知識"、"スキル"に加えて"態度"の教育・育成が必要ではとの「KSA」の考え方を3Mの人材育成を引用して説明し、かつチームビルディング理論も紹介しています。 資料を入手(PDF, 1.3M)   
第55回関東購買ネットワーク会講演資料 「責任あるサプライチェーン」
(2016年07月09日)
責任あるサプライチェーンについて、国際および日本政府・企業の動向、重要な課題、取り組むべき課題・ポイント、管理ツール事例をご紹介いただいた資料です。 資料を入手(PDF, 3.3M)   
第54回関東購買ネットワーク会講演資料 「サプライヤー信用リスクを評価する」、「情報革命と購買」、
「価格は下げるべきして下げる」
(2016年04月16日)
バイヤーに求められるハード&ソフトスキル”をテーマに実施された第54回の講演資料「サプライヤー信用リスクを評価する」、「情報革命と購買」、「価格は下げるべきして下げる」です。 「サプライヤー信用リスクを評価する」を入手(PDF, 927K )  「情報革命と購買」を入手(PDF, 1.6M)  「価格は下げるべきして下げる」を入手(PDF, 1.9M)
第53回関東購買ネットワーク会講演資料 「失敗から学ぼう!Continuous Improvement」
(2016年01月23日)
日常のうっかりとした失敗事例とその対応策を挙げて、Lessons Learnedを示していただいた資料です。 「失敗から学ぼう!Continuous Improvement」を入手(PDF, 671K ) 
第53回関東購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「山手のドルフィンは」
(2016年01月23日)
調達する化学薬品を間違えてしまった「失敗」の被害最小化するためにどうしたらよいかに関するケーススタディです。 ケーススタディ本編資料を入手(PDF, 516K )  解説資料を入手(PDF, 1.9M)  データシートをを入手(PDF, 382K)  
第52回関東購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「マーケッティングプロキュアメント」
(2015年10月31日)
マーケティング(広告宣伝)購買に関して、ご経験に裏付けられた概要とノウハウをご説明いただいた資料です。 資料を入手(PDF, 5.4M )  
第51回関東購買ネットワーク会講演資料 「バイヤーの、心構え」
(2015年07月11日)
バイヤーの心構えとして、「先人に学ぶ」、「心構え事例」を解説後に、「人はコストでありリスクであると自覚する」、「法律を意識すること」、「プロとして学び続けること」の3つの提言を行われている資料です。 資料を入手(PDF, 4.6M)  
第50回関東購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「原材料を巡る高尚な交渉ゲーム」
(2015年04月18日)
原材料をめぐるバイヤーとサプライヤーの交渉を模擬体験できるロールプレイの実習資料です。 資料を入手(PDF, 137K)  
第49回関東購買ネットワーク講演資料 「機械による仕事消滅時にも成功するバイヤーの条件」
(2015年02月07日)
人工知能の発達により購買職種のいくつかの消滅が予測されていますが、予想される事態とそこで生き残れる条件を整理しています。 資料を入手(PDF, 1.7M)  
第48回関東購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「購買戦略を創ってみよう」
(2014年11月15日)
従来からのサプライヤー評価基準が適合しないことが判明したため、新しい評価の仕組み・評価項目を定義しなおすケーススタディ資料です。 資料を入手(PDF, 607K)  
第45回関東購買ネットワーク会発表資料 「買い方の工夫~徒然なる買い方」
(2014年03月08日)
買い方の工夫という観点から購買戦略およびそれを実現するための購買戦術極意書までを体系的にお話しいただいたスペシャルトーク資料です。 資料を入手(PDF, 1.8M)  
第42回関東購買ネットワーク会発表資料 「そもそもSupplier Relationship Managementとは」
(2013年9月7日)
Supplier Relationship Managementについて、Relationshipのタイプの分析・類型化からはじめて、どのようにRelationshipの枠組みを決定するかの方法を含めて考え方をお話しいただいたスペシャルトーク資料です。 資料を入手(PDF, 440K)  
第39回関東購買ネットワーク会ケーススタディ 「仕事にすぐに適用できる購買戦略の作り方」
(2013年1月26日)
購買ネットワーク会で過去に検討された購買部門の実現価値をどのように伝達し、社内関係部門との良好なコラボレーション関係を築くかをテーマに整理された品目別購買戦略立案サマリーシートの作成事例紹介資料です。 資料を入手(PDF, 946K)  
第35回関東購買ネットワーク会ケーススタディ 「ふたとおりの終点」
(2012年3月10日)
立場を変えて、見積書を作成する営業部門の観点から購買業務を見なおしてみるという意図で、見積書の作成を取り上げたケーススタディです。見積書を作成するための自社財務分析や原料メーカーとの交渉も含まれます。 資料を入手(PDF, 240K)  
第33回関東購買ネットワーク会ケーススタディ 「これから正しい「調達」のはなしをしよう」
(2011年12月3日)
予算額、サプライヤー見積金額、サプライヤーとの関係、上司の意向などの諸条件に照らして、どのような判断を行なうのかのソーシングに関するケーススタディです。 資料を入手(PDF, 240K)  
第33回関東購買ネットワーク会配布資料 「報道記事から分類した非常事態対応策事例集」
(2011年12月3日)
東日本大震災の対応策として各社でどのような対応が取られたかを、報道記事から分類し、6種類に類型化して整理した資料です。 資料を入手(PDF, 2.2M)  
第32回関東購買ネットワーク会配布資料 「Volvo Trucksのサプライヤー対応をちょっと考えてみよう」
(2011年9月10日)
Googleなどで収集したVolvo Trucksの公開資料から推測できる、購買部門 Volvo 3Pの組織概要、およびサプライヤーマネジメントの状況について、まとめた資料です。 資料を入手(PDF, 440K)  
第30回関東購買ネットワーク会配布資料 「Purchasing Must Become Supply Management翻訳」
(2011年1月29日)
Supply Managementの言葉、および購入品目を4つの象限に分類する手法を「Kraljic Matorix」を提起したPeter Kraljicの古典的論文の翻訳です。 資料を入手(PDF, 666K)  
第27回関東購買ネットワーク会ケーススタディ 「供給不足で社内で針のむしろなんですが...」
(2010年7月10日)
過剰在庫とその引取りリスクを最小化しつつ、安定供給を実現することを目指して、「製品特性に基づく適正な対応策の検討」、「サプライヤーベースの最適化」、 「VMIなどのサプライヤーとの在庫所有権移転ポイントの見直し」のサプライチェーン改善の観点から記述されたケーススタディです。 資料を入手(PDF, 765K)  
第16回関東購買ネットワーク会配布資料 「全社横断での購買契約管理~新刊書サマリー」
(2008年9月6日)
グローバル調達の拡大とともに、海外拠点を含めた全社横断的な購買契約管理の必要性が取り沙汰されるようになってきています。 それを扱った新刊書「Enterprise Contract Management」の内容を抜粋要約した資料です。 資料を入手(PDF, 362K)